El Workshop «Venta Consultiva para StartUps: Detección de necesidades de negocio real» será dictado por Nicolás Elizarraga, emprendedor en Ad-Tecj y facilitador para habilidades de negocios, quien desarrolló una metodología específica para ventas B2B en StartUp. Este workshop tiene como objetivo compartir herramientas para realizar «entrevistas comerciales consultivas» con potenciales clientes. Se espera que a partir de dichas entrevistas, los emprendedores obtengan respuestas de: ¿Qué necesidades de mis segmentos realmente deben ser atendidas por su contundencia? ¿Cómo determinarlo? ¿Cómo saber si hay una recompensa económica por hacerlo? y otras respuestas más. Cada uno de los puntos estará ilustrado con casos reales