Dictado por Nicolás Elizarraga, fundador de Empower it, quien desarrolló una metodología específica para ventas B2B en StartUps y KPIs de ventas para StartUps. Este workshop está dirigido a emprendedores UDD Ventures y alumnos MBA, ya que está enfocado en estrategias de ventas y la gestión del pipeline comercial del emprendimiento con el propósito de optimizar los esfuerzos dedicados a esta tarea.
En esta primera sesión se hablará del lenguaje producto-céntrico al lenguaje de negocio, que incluye los siguientes puntos: Fundamentos de la venta consultiva para productos basados en tecnología, adaptación lenguaje técnico a las preocupaciones e indicadores del negocio, impacto en procesos de negocio: Evidencia blanda/monetarizable y método de estructuración discursiva.